尊敬的各位领导、各位同仁们：

     大家下午好！很荣幸被推荐成为公司的优秀员工，站在这里，我的心情很激动，刚才程总及各位领导很生动、很深刻的总结了这一年公司的成就与得失，我非常骄傲公司有这样的领导者，对于他们来说我只是一个新人，但是我却时时刻刻、真真切切的感受到公司发生的巨大变化、历经的艰辛。

俗话说：“环境造英雄”。是谁给了我这个环境？是沙鸥公司！沙鸥是由在坐的各位组成的，没有各位就没有沙鸥。也就是说是在坐的各位给了我这个环境和机会。在这我首先感谢各位一年来对我的支持和帮助。我特别要感激的是各位领导对我经常的教导！在此我说声：“谢谢”！

时光荏苒，我进入沙鸥公司营销部已有四年，在这期间借助公司平台一步步成长，在市场开拓过程中的一切酸甜苦辣已成了我工作中重要部分，今天我跟大家分享一下我的工作心得。

首先，千里之行，始于足下。每一个人都应学会从小事做起，从点滴做起。刚进公司，我是一个什么都不懂的员工。于是我从小事学起，从点滴做起。比如，开始时我只是销售内勤，发传真、打电话、整理下资料等工作。点点滴滴中学习、体会、思考，直到现在可以独立操作业务。
   第二．不因善小而不为，不因为一件事情小就认为不值得做。从我销售的角度来说，就是不能因为一笔生意的金额少而不为。这笔小小的金额很可能是大额的开始。有时一个单也许只有几百上千元，客人的要求又很高，过程繁琐。刚开始心中真的有很多的抱怨，但到后来，我改变自己的态度，不管金额多少，我都以对待大客户的态度去对待，去操作。于是每次的定单量增加了，我也得到客人的夸奖和肯定。所以让我们认真的去对待每一个客户。
   第三．只有付出，才会有回报。就像播种，播下种子不一定会发芽，但若不播种，就永远没有发芽的机会。请相信是金子迟早要发光的。当你正在为你付出的诸多努力没有得到相应的回报而抱怨、叹息、停止不前时，也许机会正从你的眼前溜走。比如说寻找一个客户，也许你做了很多次方案，拜访了N次，于是你开始抱怨、叹息。可谁又知道你的下一次就是一个大客户，可因为你的停止不前而失去了。可见，只有坚持不懈才能成功。

取得今天的销售成绩要感谢公司提供的平台，领导的信任以及各位同事的帮助，在今后的工作中我也将尽自己最大的努力尽心尽力去完成每一项任务，不断总结经验，克服各种困难，提升自己，继续前行。

曾经的荣誉已成为过去，未来的每一年更应该奋发图强，我们面临的新的形势与挑战，我将不断加强个人修养，自觉加强学习，努力提高工作水平，扬长避短，发奋工作，力求把工作做得更好、更扎实。

新年伊始，万象更新，在这新春佳节之际，请允许我向一年关心支持帮助我的各位领导和全体同事们致以新春的祝福和诚挚的谢意!祝大家新年快乐！